O novo paradigma das contratações públicas
A consolidação definitiva da Lei nº 14.133/2021 (a Nova Lei de Licitações) marcou o fim de uma era: a da ditadura do menor preço a qualquer custo. Para o empresário que busca vender para o Governo, o cenário mudou. O foco agora é a “vantajosidade”, um conceito que une preço justo, qualidade e eficiência ao longo de todo o ciclo de vida do objeto.
O que chamamos de “menor preço cego” — aquele lance desesperado que muitas vezes inviabiliza a execução do contrato — está sendo substituído por uma análise técnica rigorosa. Agora, a Administração Pública utiliza ferramentas como o PNCP (Portal Nacional de Contratações Públicas) para realizar pesquisas de mercado muito mais precisas, exigindo que as empresas também elevem o nível de sua Precificação.
Análise de Dados: Sua maior aliada na disputa
Para vencer licitações de forma sustentável, não basta “chutar” um valor. É necessário utilizar BI (Business Intelligence), ou Inteligência de Negócios, para analisar o histórico de editais, o comportamento da concorrência e os seus próprios custos internos.
Na Quaid Group, ajudamos PMEs a implementar essa cultura de dados. Através de um ERP (Enterprise Resource Planning), sistema que integra todas as informações da sua empresa, conseguimos extrair dados reais para compor uma proposta que seja competitiva, mas que garanta a sua margem de lucro.
A precificação estratégica baseada em dados permite que você identifique o seu “ponto de equilíbrio” e evite contratos que, em vez de lucro, tragam prejuízo operacional e riscos de Compliance (estar em conformidade com as regras e leis).
Gestor(a), você quer ter certeza de vai manter os lucros com estrutura que tem? Contrate a Quaid Group, coordenada por Leonardo Prado Caminha de Aguiar, para melhorar o desempenho da sua empresa, aumentar sua assertividade nas decisões e ainda garantir a sustentabilidade dos resultados operacionais. www.quaidgroup.com
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